時間：2025年1月12日
エルメスのバッグは｢高い｣のではなく｢高価｣
あなたは1万ドル（約155万円）のバッグを、高いと言うだろうか。 エルメス（Hermès）のアートディレクター、ピエール-アレクシィ・デュマ（Pierre-Alexis Dumas）なら、そうは言わないだろう。
2024年12月15日に放送された米CBS｢60ミニッツ（60 Minutes）｣でのインタビューの中でデュマは、186年の歴史を持つメゾンであるエルメスのバッグは｢高い｣のではなく、｢高価｣なのだと述べた。
エルメスで最も有名なのはおそらく｢バーキン（Birkin）｣だろう。1980年代に発表されたトート・バッグで、価格は約1万ドルからだが、バリエーションがあり、6桁になるものもある。
｢高い｣とは、｢本来提供すべきものを提供していない製品だが、それに対して大金を払ってしまい、そして裏切られること｣を意味するとデュマは述べた。
デュマによると、｢高価｣な製品に高い値段が付けられているのは、｢きちんと、細心の注意を払って、人々が高品質の物を手にすることができるように｣作られているからだという。
2005年にエルメスのアートディレクターになり、父親がエルメス・グループのCEOであるデュマは、エルメスが販売しているバッグは一つ一つ手縫いされており、何年もこれだけを訓練した職人たちによる縫製だと述べた。
製品を完成させるために必要な限られた資源と時間が、最終価格の一因であり、また、サイズや素材によっても異なる。
たとえエルメスの顧客たちが、ケリー（グレース・ケリー［Grace Kelly］にちなんだ名前）やバーキン（イギリスの女優、ジェーン・バーキン［Jane Birkin］にちなんだ名前）にかけるお金を持っているとしても、数年は待たなければならないかもしれない。
コンサルティング大手マッキンゼー（McKinsey）のグローバル・ビジネス・ストラテジストで、シニア・アドバイザーのマーティン・ロール（Martin Roll）がBusiness Insiderに語ったところによると、エルメスのブランド・アイデンティティーは、製品の希少性に集約されているという。
ロールはこの戦略について、ブランドの寿命の長さと厳しい経済サイクルに耐える能力にとって極めて重要だと述べた。例えば、中国における需要低迷は高級品業界に打撃を与えている。
｢彼らはエルメスもすべての高級ブランドと同じように、供給過剰のリスクがあることを良くわかっている｣とロールは述べ、家族経営のブランドである点も有利だと付け加えた。
｢オーナーシップが安定していて、リーダーシップも安定している｣
｢60ミニッツ｣でデュマは、エルメスが人為的に製品の希少性を上げているとのうわさを否定して、｢それにはマーケティング部門が必要になるだろうが、うちのメゾンにはない｣と述べた。
｢私はいつでも、エルメスはおばあちゃんで、腰を上げるのに時間がかかると言っている｣とデュマは述べた。
また、希少性を高めるためにバッグを隠しているという点についても否定している。
｢あるものは何でも、棚に並べ、そして売れてゆく｣と付け加えた。
これらの話を聞いて、それでも値段が高すぎると思ったら、エルメスコピー品を購入してみることができます。コピー品、とても安くて、しかし、品質は本物に非常に近い。